Jakarta, kabarsawit.com  – Sawit Indonesia sedang menghadapi babak baru di pasar global. Persaingan makin ketat, sementara pembeli dunia kini tak lagi cuma bertanya soal harga. 

Ada standar lain yang mulai menjadi penentu apakah produk sawit bisa masuk dan bertahan di pasar bernilai tinggi.

Menteri Perdagangan (Mendag) Budi Santoso pun mengingatkan industri sawit nasional agar tak terlena hanya dengan keunggulan produksi. 

Menurutnya, daya saing komoditas Indonesia harus terus diperkuat agar mampu menjawab tuntutan pasar internasional.

Hal itu disampaikan Budi saat menjadi pembicara kunci dalam Regional Learning Forum on Sustainable Commodities di Jakarta, Kamis (27/8).

Forum tersebut mempertemukan para pemangku kepentingan kakao dan kelapa sawit, mulai dari pemerintah, asosiasi, pelaku usaha, eksportir hingga akademisi.

“Persaingan pasar global saat ini makin kompetitif. Pembeli tidak hanya melihat harga, tetapi juga menuntut keberlanjutan, keamanan pangan, dan keandalan rantai pasok,” ujar Budi.

Pernyataan ini menjadi sinyal bahwa industri sawit nasional perlu bersiap menghadapi perubahan selera pasar global. Harga kompetitif tetap penting, tetapi bukan lagi satu-satunya tiket untuk memenangkan persaingan.

Budi mengatakan strategi ekspor Indonesia perlu diarahkan pada peningkatan nilai tambah, pemenuhan standar internasional, diversifikasi pasar ekspor, serta optimalisasi berbagai perjanjian perdagangan internasional.

Untuk komoditas kelapa sawit, arah tersebut menjadi semakin penting di tengah tuntutan pasar terhadap produk yang memiliki proses produksi dan rantai pasok yang jelas.

Pemerintah pun terus mendorong penerapan prinsip traceability atau ketertelusuran serta sustainability atau keberlanjutan pada komoditas Indonesia.

Dua hal tersebut kini menjadi bagian penting dalam upaya memperkuat posisi produk nasional di pasar global.

Artinya, sawit Indonesia tak cukup hanya diproduksi dalam jumlah besar. Industri juga dituntut mampu menunjukkan asal-usul produk serta memastikan proses dalam rantai pasok memenuhi prinsip keberlanjutan.

Di sinilah tantangan sebenarnya, Budi menekankan pentingnya peningkatan nilai tambah dan pemenuhan standar internasional. 

Pemerintah ingin komoditas Indonesia tidak berhenti sebagai bahan mentah, tetapi memiliki nilai ekonomi yang lebih tinggi ketika masuk ke pasar dunia.

Bagi industri sawit, langkah ini membuka peluang untuk memperkuat posisi Indonesia di tengah persaingan produsen minyak nabati global.

Namun, peluang tersebut berjalan beriringan dengan tuntutan pasar yang semakin ketat. Pembeli internasional kini memperhatikan lebih banyak aspek, mulai dari keberlanjutan hingga keandalan rantai pasok. 

Karena itu, kemampuan industri dalam memenuhi standar tersebut akan menjadi salah satu faktor penting dalam memperluas pasar.

Tak hanya dari sisi produksi, pemerintah juga menyiapkan strategi melalui perluasan akses pasar. Saat ini, sebanyak 25 perjanjian perdagangan internasional telah diimplementasikan. 

Dua perjanjian lainnya masih dalam proses ratifikasi, sedangkan 13 perjanjian berada dalam tahap perundingan.

Kemendag juga terus mendorong percepatan penandatanganan perjanjian kerja sama dengan Uni Eropa dan Amerika Serikat.

Akses pasar tersebut dinilai strategis untuk meningkatkan daya saing sekaligus membuka peluang lebih besar bagi produk kakao dan sawit Indonesia.

“Untuk mengoptimalkan pemanfaatan perjanjian perdagangan, pelaku usaha Indonesia dapat memanfaatkan fasilitasi perdagangan yang disediakan Kemendag melalui jaringan 46 perwakilan perdagangan RI yang tersebar di 33 negara tujuan ekspor,” kata Budi.

Jaringan tersebut dapat membantu pelaku usaha mempromosikan produk, mencari peluang pasar dan mempertemukan mereka dengan calon mitra melalui kegiatan business matching.

Langkah membuka pasar ekspor tersebut juga terus digenjot pemerintah. Sepanjang Januari–Juli 2026, Kemendag telah memfasilitasi business matching yang melibatkan 1.021 pelaku usaha. Potensi transaksi yang dihasilkan mencapai USD 275,61 juta.

Promosi produk Indonesia ke pasar global juga dilakukan melalui Trade Expo Indonesia (TEI).
Pada TEI 2025, total transaksi yang berhasil dibukukan mencapai USD 22,8 miliar. Produk UMKM menyumbang USD 474,7 juta dari nilai transaksi tersebut.

Budi mengajak para pemangku kepentingan sektor kakao dan kelapa sawit untuk ikut memanfaatkan TEI ke-41 yang akan berlangsung pada 14–18 Oktober 2026.

“Nilai transaksi tersebut membuktikan besarnya kepercayaan pasar internasional terhadap kualitas produk Indonesia,” ujarnya.

Pesan Mendag Budi Santoso cukup jelas. Pasar premium masih terbuka untuk sawit Indonesia, tetapi persaingannya tak bisa lagi dihadapi dengan cara lama.

Industri sawit harus semakin serius meningkatkan nilai tambah sekaligus menjawab tuntutan pasar global terkait standar internasional, ketertelusuran, keberlanjutan dan keandalan rantai pasok.

Jika mampu memenuhi tuntutan tersebut, sawit Indonesia punya peluang lebih besar untuk tidak sekadar menjadi pemain besar dari sisi volume, tetapi juga semakin kuat dari sisi nilai dan posisi di pasar global.***